岗位职责：

一、终端售点的开发

1、售点调研：淡季积极调研市场，找出空白售点和销售盲区，为下一年冰柜投放做参考；

2、投放冰柜：按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜，快速抢占黄金售点，打造密集型终端销售网络；

3、特通开发：负责对区域市场内特通售点如，KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护；

4、重要售点开发：重点开发商区、学区和景区售点并投入资源，有效切割竞争对手的市场份额；

5、加强维护：对已开发的终端售点加强日常业务拜访，建立良好的客情关系。

二、终端客户的服务和管理

1、终端陈列：根据公司终端陈列标准手册，及时培训经销商业务员和送货工，并协助终端做好标准化陈列；

2、终端订货：及时拜访终端，草拟终端订单及时补货，保证冰柜库存要求； 

3、纯度管理：确保专柜专放，不得有任何竞忌品；

4、售点生动化：按照公司广促物料使用规范，做好终端售点生动化；

5、规律性拜访：做好终端拜访线路图，每日拜访终端；

6、冰柜维护：对终端售点的冰柜质量进行检查维护，如需要维修，按照《冰柜维修流程》进行处理，确保资产有效使用；

7、新品推广：及时向终端售点推广公司主品和新品，并按照陈列要求进行陈列； 

8、行销推广：配合公司开展各类终端促销活动，并对活动效果及时评估反馈； 

9、自购冰柜管理：根据市场情况及公司要求，对自购冰柜进行检查，并出具核查报告；

10、费用执行：市场费用（终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用，家批费用等）的使用和审核工作； 

11、台账建立：协助经销商建立和更新冰柜三级台账，确保资产信息的准确。

三、市场信息的收集

1、本品反馈：及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现；

2、竞品反馈：

2.1、及时反馈竞争厂家销售表现好的单品基础信息，如口味、克重、结构和价格等；

2.2、及时反馈竞争厂家终端促销活动内容，如活动内容，时间和效果等；

2.3、及时反馈竞争厂家终端市场建设情况，如终端冰柜的投放数量、型号、终端建设费用的补贴方式、终端冰柜的投放政策等。

四、增加区域产品占有率

1、竞品柜、社会柜抢占：加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访，合理利用公司费用，导入我公司产品，快速抢占竞品柜和社会柜，提升区域市场产品占有率； 

2、打造势能：做好伊利专柜的拜访和跟进，尽力丰富和统一冰柜产品品项，打造区域产品势能； 

3、拉动销量：确保终端销量拉动经销商销售任务的达成。

五、质量及食品安全：在事业部、销售部指导下完成质量及食品安全管理体系的学习。

六、完成上级交办的其它工作

任职资格：

伊利集团稳居全球乳业第一阵营，蝉联亚洲乳业第一，也是中国规模最大、产品线最全的乳制品企业。同时，伊利还是中国唯一一家符合奥运会标准，为2008年北京奥运会提供服务的乳制品企业；是中国唯一一家符合世博会标准，为2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。2020年，伊利集团逆势增长，成功晋级全球乳业综合实力5强，成功登顶全球最具品牌价值的乳企。 伊利集团酸奶事业部成立2005年7月，是伊利集团最具活力的事业部。成立后发展迅速、行业内名列前茅。截至2017年，伊利低温酸奶销售额份额连续三年稳居低温酸奶品类榜首。明星产品畅轻连续三年雄踞高端益生菌酸奶榜首，并且以两位数速度高速增长；其中，创新产品伊利褐色炭烧酸奶上市仅一年已取得品类中令人瞩目的市场份额，作为品类标杆引领发展。